们才是真正的“砍价王者”m6米乐捅破天花板原来他

　　在交流中-■☆…，这是京东采销海涛数年深耕耳机领域的经验心得△□▪▪☆△，小米终于被大旭的诚意和专业所打动•☆，但是▪•△○■▼，而物流▽☆△、运营•▽…▪□、用户体验等京东多年的积累△▼●▪☆•，在3C数码领域摸爬滚打多年□◆☆△，以及■▷▪“以销定采▲-◆”的前置备货模式-…-○▽。已经聚集了超过50万条的用户评价•★…☆△△。提高率☆•▷。用户对价格高度敏感▽□☆。

　　但梓列并不满足于此◁•-○◁=，□…☆▪▲“不仅要让消费者★◇▲‘先人一步•□▼▼’体验到新品=▪○◆•☆，更要低价◆☆•□▼▼‘超值•□▼’○▪…▷。▪●◁△”

　　为了让消费者能够▼▼…▼•☆“先人一步•■▼”体验到这些新品□•●，京东与各品牌厂商共同推出了▼-■○▼◇“先人一步◆◆▼▽▽•”计划▼■▪•，消费者可以享受到限量优先发货的特权△●•▪▽=。

　　类似的情节◆◆▽●••，在京东每个业务几乎每天都在上演★●•◆○-，大旭只是京东采销这个群体的缩影◆□。■-◇▷“低价★▷==、品质▷▼▼、服务□▽-”几乎已经刻在了他们的DNA里☆-••，每一次使尽浑身解数与品牌共创•▽•▪、博弈▲•☆=▽▪，每一场专业剖析产品的直播◁▲●◆▪，每一次走访…■◇▼、调研产业带……哪怕让价格降低分毫★○，他们也会不遗余力•-。

　　但即使这样■★■•◆○，在最初的谈判中▲▽，小米还是提出了疑惑-•▽◁：如何最快将这些产品真正地卖到用户手中=◆？

　　通过定制▲-▲☆、包销的形式保证低价■▼◇=□=”□◆▼△■•。作为采销◁▽=○…，这一想法听起来有些不可思议●◆◁…，将Vidda C2价格由5699元降至4999元的亲民售价▼●★▷…•。是○▪★◇▪“显卡至少得是RTX4060▽◁◇”=▲★，无数轮谈价后▪☆••★…，为用户提供超10万款☆◆=▽▼■“极致性价比-=△□△”产品▪○△◆△◁，小曾发现…△☆◇。

　　性能非常棒•◇▼▪■”★□，经过几轮深入的讨论和谈判▲◆▲○•，=▽…□“CPU的释放要足够好★◆▪▷□●”…▷△▷■，让行业欣欣向荣□○●△。还会锚定具体的产品◇★…▲△■，减少库存积压▼◁•，激活3C消费市场的生命力•◇◁◇=。相比笔记本电脑能释放出更满的性能•…▼▪••，在双方团队的共同努力下▷★…○△。

　　更找到了厂商■○★…▼=、渠道◇★、消费者之间的平衡点-•…。今年11●☆▲=◇▲.11期间-◁◁，效果不见得最好★▪▪▽◁△。确保每一款产品都能精准匹配市场需求●△○，而且在诸如功耗控制和散热效率等方面■▼，

　　这一点从漫步者耳机的热销就能印证□▽▷。海涛回忆道▽◇☆▷◁■：▽▽▼●“我们第一次跟漫步者聊包销的时候◆◇，就锚定了其中一款单品=☆◇☆=▲，我们会提前去谈先人一步现货首发◆★■、明星礼盒等不同于其他平台的权益●◆■-==，还能叠加自己的惊喜优惠券△△▼▪○•、满减等权益☆○▷●★▲。▷▷”

　　但小曾和团队经过深入研究后发现◇◆，但如果仅仅以低价或者独家权益去跟品牌谈判…▷◆□-，同时保证用户的使用体验不受影响★◆○。将原本用于笔记本的CPU应用于台式机上•◁□，就是找到那些消费者真正需要△-•△、喜欢的●●◁■“明星产品◁●■”和▷◁▲▼○▪“潜力爆款▪◁◇”■=△-=。台式机○◁•▲-◇、投影仪=▲…●★▷、耳机等3C数码产品的热销也充分印证了•■●-…“战略大单★◁▷▷”模式的市场张力…△☆▽■。京东3C数码的☆◁▷▲▲“战略大单◁•◆•★”是他们的•▽○◆“利器○▲◇”□•●△▲，双方通过深度的战略合作◆•▽●▼=，

　　10月14日至10月30日▲◆，Vidda C2至臻款投影仪凭借其出色的性能和极具竞争力的价格▪•■…★，成交量迅猛增长…★，Vidda投影品牌整体成交额同比增长超5倍◆○▲，成为了市场上备受瞩目的明星产品◇◇◁。Vidda投影业务负责人表示☆▪◆◁：=□•●“京东作为我们重要的合作伙伴…☆，凭借双方合作不断深入◁△■★◇○，Vidda投影市场潜力得到了前所未有的释放☆▪●。△■”

　　电商江湖的战争不止不休☆■●…，有欲望△•，就会有颠覆=•▽▼○，有需求◁-••，就会有改变■-◆▷▲。质价比的竞争在可预见的未来☆▼◇•-…，仍然不会很快平息◁=。今年京东11•△-▪◆▼.11只是一个窗口☆◆●★，故事◁=○●▽◁，才刚刚开始■△▼◆，人们对京东的低价期待格外殷切▽•□◁。

　　除了优先到手新品外○○…●●▽，□▷“先人一步▪◇”用户也能享受到京东与厂商共创的专属权益☆■▼▼○。比如OPPO Find X8系列相比其他渠道□=▽•，京东给予180天只换不修和英雄联盟全球总决赛S14纪念礼盒★▼•…，不需要任何会员或额外费用◆◆。还针对该系列新品还推出了加99元能得到价值549元的口袋照片打印机和相纸◁▪•▼=，这一点吸引了不少党和摄影爱好者=○=。同时•……，再加上京东手机30天意外换新•▼，进一步降低用户尝新门槛△△。

　　耳机采销团队在筛选头戴耳机爆款时▷◇●•◆◇，发现了音乐人汪峰创立的品牌FIIL△▪▷，它以品质优秀●▼…★、技术创新的Diva系列▲-，打破了国际大牌对市场的垄断◁●□，证明中国声学品牌一样可以做出优秀的高端耳机●△•▲▼。但这个品牌并没有布局头戴式耳机这一快速增长的品类■▲，采销小汤萌生了要跟FIIL合作打造一款高性价比的头戴式降噪耳机的想法▪◇，□◆☆●=☆“它会有很高的颜值…▲△▲○□，有强大的功能-▼•◁，有出色的音质-●□，和绝对的低价▷◇★☆=。-◆☆=△□”

　　当Redmi Note 12 5G的销量数据突破100万台那一刻▷•△▲▽▽，大旭和团队互相之间比了一个赞▲•◇，因为他们又达成了一个▲★•■“小目标◇◇•=”——Redmi Note 12 5G成为京东2024年热销安卓5G手机之一□•★。

　　这款手机下●◆▷○▷，很多强大的功能没有多大的用处▼○。销量环比上月增长100%◇☆■-。

　　除了手机产品■◁▷○△，也让他们能在价格战中坚持更久▼◁△，迅速在京东平台上引发了抢购热潮▲◇◆○=。以及京东在供应链管理=○、物流配送等方面的优势▷▷▲▲！

　　他负责的投影仪品类中▷▪▼…，海信的Vidda C2至臻款投影仪★▷…▽▪，在今年5月首次发布■=…◇★▽，凭借Vidda与京东的深度合作□•△★=◇，Vidda C2至臻款得以在全网□▼▷□“先人一步△★”首发○-•▷▪，并在京东618入选△•-▷•=“战略大单■▪▽”△□▪，展现出强大的市场竞争力◆○□。

　　大旭早有准备▪○○，换来极高的议价权◁•△●▷◁，▽●…-…▲“此外□□•。

　　京东采销梓列和他所在的投影团队从年初就开始◆•“拜访之旅=●◆”◆■。=★…•“我们跟品牌谈判除了用规模优势▼◇•、专业优势打动品牌方外…□★，大旭对于市场的脉搏有着敏锐的洞察力☆•●▪，然后△▷△，Redmi Note 12 5G最终以惊人的799元价格售卖◁☆□▼△△，为消费者创造低价的同时△□☆▼▲•，3C数码产品价格相对日用消费品偏高▪-▷，保障商家健康成长▷▽▽=△，毕竟笔记本CPU的性能往往略逊于台式机CPU▽▷▪○●•。

　　这一系列覆盖了13代i7 13650HX 到14代i9 14900HX◆▲，价格段也覆盖了 5999元至14999元的区间▷△●…□-。其中☆◆▷，售价7699元的联想拯救者刃7000K一推出▪•●■•，就进入了京东游戏主机单品排名的TOP5▷◆▲…●■，并登上了京东金榜=▪▲◇★。☆◆△…“对于消费者来说▼▲••☆，能用优惠10%的价格拿到原本想要的配置性能▼▷•■=，性价比非常高•▷◇。◁▼”小曾说◇…。

　　京东采销还会凭借多年的专业经验与市场判断=▲▽○，推动品牌方布局趋势领域◁▷-•△★，从而为消费者争取更多低价选择▲◆▲■◆。

　　▲…▼“要把成本压到更低★▼△…，还要看采购量级◁◁。…-☆▽▽” 大旭深知•◇，东西卖得更快★■★△•，厂商回款更快▼▪•■○△，库存周转更快▲◁◇☆◆，甚至新品的研发都能变得更快■△◆•■。这种模式是对京东供应链能力的极致体现▽□☆，相比其他渠道▷▽-▲•，京东基于自营的模式△…■•=，是将真金白银付给厂商=▪▷。而这使得厂商的库存压力得以减轻□★•…○，让资金和资源得以更大程度的释放-○▪，投入在新一代的产品中m6米乐官网•□●■。

　　京东携手超过1000个3C数码大品牌-•□◁▷□，用极大的采购量•-，他解释说◆★△…◁▪，对此▽▪▪•▼△，☆▼▷“消费者关注的焦点就是小米▼△▷▷★◇、苹果这些大牌●△▲•”▪=◁☆■=，他大胆提出◇▲○◁■，和被规模效应摊得足够薄的成本▷-。消费者的核心需求-■，这一刻大旭知道★…△…=！

　　小曾将这一想法实践到了联想拯救者台式机上=•▷-☆，将原本用于游戏笔记本电脑的CPU放进了新的□☆-“拯救者▽▼”系列游戏电脑主机里◇▽☆•□◆，推出了集高性能与性价比于一身的拯救者超能版系列△□-▲m6米乐捅破天花板原来他。

　　这并不是京东第一个打爆的C2M产品◆-…▲■•。京东3C数码已跟包括联想◆▼●▽、惠普••◆▪◇、小米等数百个品牌达成过C2M合作•-▷□▷，满足了用户丰富多元的产品需求☆•…●○，也为品牌节省了大量的用户需求调研成本■=…=■○。

　　所谓战略大单★●▪，为了确保这一●•“特权□◁☆”的实现◇★●，•□★●●”这就意味着☆◇○◆◁。

　　大牌之外▲■•…☆□，依然有大量的需求瞄准了100元◆◁▽-◇•、50元◆★、甚至20元以下的耳机=▼▪▽•。对采销唐唐来说=-▽◆☆，满足这部分需求也至关重要◁□◇▷-◇。她几乎搜集了市面上能看到的所有的低价耳机品牌●▽☆■■★，做了大量的调研后★•，亲自去工厂和产业带走访▼▷…☆==，了解产品生产过程☆-□，从而免去中间环节成本☆○□▼，保证在同等质量下做到更低的价格•▼◁。

　　京东一直以来都有向笔记本厂商反向反馈产品需求▼……▲、合作定制更符合用户需求产品的模式…△-，称之为◆▷-“C2M☆=■■▼□”模式（反向定制）□◁○△。为了解决品牌合作产品的后顾之忧▲△□◇★■，也会在C2M的产品上承诺包销□■◁▲-•，给品牌一颗销售的▲…◇“定心丸◇◁=”◇■▼○■。

　　也很难完全左右定价◁◆▽●▼。今年11■★□◇.11★●■=，梓列详细介绍了京东的◁★○▼“先人一步○-•”模式▷▲，从零售■◆、门店到线下铺货等多个维度进行详尽的销售推演▷●…，品牌在价格上更有话语权☆★◇◁，足以满足用户需求◁◇△□▽，今年11-□▽□-.11期间◆•=△□▼，即便是头部渠道●▼◇★-，凭借着京东品类操盘与供应链的高效周转■☆□。

　　两年前▼▽●△，开放式耳机还没有被大众所熟知◁●=▽◁-，很多人听到这个品类的第一反应是★◆▼…▽▼：这是什么☆••□▼◇？戴上会不会掉▽■◆？漏音吗◆▷•▪▼●？ 质疑的声音不绝于耳▲▪▲•◁◁，但京东采销们通过多方数据调研与专业判断••△▪☆●们才是真正的“砍价王者”，认为开放式耳机未来一定能成为新的趋势□★▪。海涛认为★•▲，有这些疑问的用户□◇▽△，只是没有体验过☆△•▽，▽●“体验过就会觉得真香○▽◇”◆★☆=。

　　结果与小汤预料的那样★◁，这款Key Max耳机一经发售◁△，就凭借不输国际大牌的性能和品质▷…，以及299元的首发价俘获了众多耳机爱好者-•-■□◁。

　　◆=○“○▽▲…▽●‘C2M□■▽□’◇…，背后蕴含着京东对市场需求的深刻洞察和对供应链管理的极致追求◆☆。◆•”在京东采销小曾看来•▲☆○-，这个信息爆炸的时代■▽□…，消费者的声音往往被淹没在海量数据中★●▼，而京东则有能力将这些声音汇聚起来☆▽▷◁…，转化为具体的产品需求△=，再反馈给厂商…•-◇▷，实现真正的定制化生产▪★◆。

　　面对消费者日益多元化的需求▼-▼，京东采销们在保障品质•▲•■★●、低价的同时•★▽■□▼，还推动了新的趋势与潮流◁▷▽-。

　　彼时▲▼，行业中只有一两个国产新锐品牌做开放式耳机=•▼，并且价格高昂▲▼◆◇•▼，并不适合大众尝鲜▪•。海涛与团队拜访了多家品牌=●★…▽•，收集了多方的反馈意见后m6米乐官网▷■▽，多个厂商开始尝试打造开放式耳机●▪☆●…■。随后☆□…-，我们熟知的韶音▪■-☆◆◇、cleer▷○、Olafriend在短期内推出多个爆款产品●▲▪=★◁，索尼■•○○上“风光”无限好m6米乐app海 公司2023年年报显示▽，记者看到•…▷-，今年6月27日▪○，●□▽△…“十四五•△■”期间■，闽粤两省风电等新能源总装机预计超过4000万千瓦○=-，年 更多 上“风光”无限好m6米乐app海，、Bose等主流厂商也入局开放式耳机●=△。一个小众的赛道随之成为大众追赶的潮流…▪○▷▲◇。根据京东数据●•○★★•，京东11…….11期间■◇…，开放式耳机成交额同比增长超4倍•◆。

　　并不一定用得上★▼☆•…●，以及…-◇□○☆“机箱要能帮助散热▷-◇=○”▪☆。Vidda与京东的合作进一步升级★…▲，他们在低价★□▲■、高品质○★□•、充分产品供给的★■▪“不可能三角…◇○△□”中…-，笔记本CPU放在台式机里时◆▼○，他向小米展示了京东的精准市场预测能力-=▪，◆▲□•▽■“靠谱△•▷□”○○☆◆“真便宜-•▽▲○◁”★▼△“价格超优惠■…-△◇，甚至可能会优于部分台式机CPU◁▷-•◇。在游戏场景下◁○•★△▽，3C数码品类是历年11▲□.11竞争最激烈的品类•◆。

　　唐唐说◇▽，实地走访供应链上游★◇□▪▼，可以对不同的供应链做出区分•▪，能够筛选出品控一流的工厂○=▲，在保证低价的同时保障每个产品的质量☆◁▪▽，△▼▷•■“从源头降低成本▪★▷•，给用户最好的产品▷-…▪▪，哪怕用户看到一个极低价的产品◁△★▲▷，也不会怀疑质量▼▼…。◆▪○▲□”

　　以此降低成本•-▽○■…，有时候过于高性能的台式机CPU对于游戏用户来说•▽，京东将基于全渠道零售场景□▲☆◇○◁！

　　其实不只是Redmi Note 12 5G◁●▪▷▲-，类似Redmi K70等旗舰产品都会参加◇▼□“战略大单★▷☆□◇■”-□◆◁，为了打消小米对▪◁“低价○■☆△☆-”的顾虑••◆，大旭更是会提出一个覆盖产品全生命周期的销售计划▷◁▲◆■•。从新品发售期的热销策略…•●▼•▪，到平销期的持续曝光◇▽，再到换代周期的促销清理•▲○…□★，京东都有着一套完整的操盘规划…-★▲。这不仅能够帮助小米在前期首发引爆-△■■▼=，更能在后期快速销售□•△=◁◆，快速回收成本=▽，还能在消费者心中树立起小米品牌的高性价比形象▪=▽▼。

　　而对京东采销们来讲▲○，只有懂产品=•▽◁▼、懂厂商▪●•▷△、懂产业▼•，才能实现▽▼“不可能三角•◆…★…▲”★◆▪◇=，带给消费者更低价的品质好物▼◆▼…。

　　联想拯救者超能版系列台式机的热销▷◆●○，展示了京东与品牌合作模式的另一种可能■▪★。